中國直銷哪裡強？ 透視2025中國直銷地理版圖
照片由Hanson Lu在Unsplash上拍攝
在中國，直銷的地理分布，幾乎是經濟版圖的縮影。從南到北，從沿海到內陸，每一張直銷牌照的落點，都與當地的產業基因、政策取向與經濟活力緊密相關。透過這份《中國直銷企業地理分佈表》，我們得以重新理解直銷的底層邏輯：它不只是銷售的戰場，而是經濟重心、政策導向與產業文化交織的結果。
2005年9月，中國頒佈《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，標誌著直銷行業進入牌照監管時代。從2006年雅芳獲得中國第一張直銷經營許可證，正式開啟直銷企業的「合規時代」。近20年間，商務部共發放了92張直銷牌照，而到2025年，拿牌企業只剩86家。
20年間，優勝劣汰。有的企業折戟沉沙，曇花一現；有的似黑馬突圍，勢不可擋；更有強者歷久彌新，始終屹立潮頭。直銷牌照在2018年年底停止申請和發放，目前仍未恢復。在當下語境中，直銷牌照的價值更加凸顯。
中國直銷86家拿牌企業區域分布表
省市分布
企業名稱
註冊地
總部所在地
註冊資本屬性
廣東
（13家）
東方藥林
廣州
廣州
內資
佳萊
廣州
廣州
九極
廣州
廣州
康力
深圳
廣州
康美
普寧
廣州
榮格
深圳
深圳
聖原
珠海
廣州
太陽神
東莞
東莞
安利
廣州
廣州
外資
安永
珠海
珠海
完美
中山
中山
無限極
江門
廣州
金科偉業
東莞
東莞
山東
（11家）
安然
威海
威海
內資
東阿阿膠
聊城
聊城
福瑞達
濟南
濟南
海之聖
青島
青島
金天國際
煙台
江蘇宿遷
康爾
青島
青島
衛康
臨沂
臨沂
益寶
濟寧
濟寧
永春堂
泗水
南京
紫光科技
威海
威海
長青
青島
青島
外資
上海
（9家）
富迪
上海
廣州
內資
春芝堂
上海
上海
愛茉莉
上海
上海
外資
福維克
上海
上海
漢德森
上海
上海
克緹
上海
上海
美樂家
上海
上海
如新
上海
上海
自然陽光
上海
上海
北京
（8家）
北方大陸
北京
北京
內資
東方紅
北京
北京
羅麥
北京
北京
同仁堂健康
北京
北京
新時代
北京
北京
寶健
北京
北京
外資
葆嬰
北京
北京
嘉康利
北京
北京
天津
（7家）
和治友德
天津
天津
內資
金士力佳友
天津
天津
康婷
天津
天津
天獅
天津
天津
沃德綠世界
天津
天津
鑄源
天津
天津
尚赫
天津
天津
外資
江蘇
（6家）
安惠
南通
南通
內資
隆力奇
蘇州
蘇州
綠葉
蘇州
蘇州
中脈
南京
南京
康寶萊
蘇州
上海
外資
歐瑞蓮
蘇州
上海
浙江
（4家）
三生
寧波
寧波
內資
致中和
杭州
杭州
玫琳凱
杭州
上海
外資
全美世界
杭州
湖南長沙
遼寧
（4家）
清晨生物
瀋陽
瀋陽
內資
雙迪
大連
大連
未來生物
本溪
本溪
寶麗
瀋陽
瀋陽
外資
福建
（3家）
天福天美仕
廈門
廈門
外資
安發
寧德
寧德
金日
廈門
廈門
河北
（3家）
華林
黃驊
黃驊
內資
金木
安國
安國
以嶺藥業
石家莊
石家莊
湖南
（3家）
吉每生物
長沙
長沙
內資
綠之韻
長沙
長沙
炎帝
株洲
株洲
吉林
（3家）
東升偉業
吉林
吉林
內資
美羅國際
遼源
遼寧大連
雲尚
吉林
吉林
黑龍江
（2家）
哈藥
哈爾濱
哈爾濱
內資
綠活美地
哈爾濱
哈爾濱
重慶
（2家）
大溪地諾麗
重慶
上海
外資
圃美多
重慶
重慶
海南
薈生
海口
海口
內資
四川
福能源
成都
成都
內資
安徽
康美來
六安
六安
內資
青海
金訶藏藥
西寧
山東濟南
內資
雲南
理想華萊
昆明
湖南安化
內資
山西
琪爾康
鄉寧
太原
內資
陝西
三八婦樂
西安
西安
內資
內蒙古
宇航人
呼和浩特
呼和浩特
內資
根據統計結果可以看到，目前有22個省級區劃有拿牌直銷企業。直銷企業註冊地分佈最多的前5個省份為：廣東省（13家）、山東省（11家）、上海市（9家）、北京市（8家）和天津市（7家）。
以直銷企業運營總部所在地來看，根據本質視點的統計，直銷企業總業績排名前10的省市如下表。其中，廣東省聚集了安利、無限極、完美三巨頭，在所有省市中遙遙領先；而湖南省除了綠之韻、吉美和炎帝之外，還有理想華萊和全美世界這兩支生力軍的加盟，以至於總業績排名位居前列。
各省市直銷企業業績排行榜
1
廣東
2
北京
3
上海
4
湖南
5
浙江
6
江蘇
7
遼寧
8
山東
9
天津
10
福建
從以上資料可以看到，這些省市能位居前列，並非偶然，它清晰地揭示了直銷這一商業模式在中國的分佈與區域經濟特徵、政策環境及產業基礎緊密相關。
與經濟重心高度重合
直銷企業的分佈與中國經濟的區域發展格局高度吻合。這5個省市均屬於東部沿海經濟發達地區，其強大的經濟實力為直銷提供了必要的土壤。
- 強大的消費市場：這些地區居民收入水準高，購買力強，對於直銷常見的保健品、化妝品、個人護理用品等有更旺盛的需求。
- 完善的商業基礎設施：發達的物流、交通和通訊網路，對於依賴人際網路和貨物配送的直銷模式至關重要。例如，安利的物流中心便設在廣州。
- 活躍的商業氛圍：這些地區通常是改革開放的前沿，商業文化濃厚，人們對於新興商業模式的態度更開放，創業意願也更強。
准入政策與歷史淵源
除了經濟因素，政策導向和歷史基礎也起到了關鍵作用。
- 總部經濟效應：北京、上海作為全國性的經濟中心，山東和廣東是傳統的經濟大省，天津也擁有國家級的開發區和優惠政策。這些地方更容易吸引企業將總部設立於此，以便於融資、人才招募和品牌提升。
- 開放與規範的監管環境：經濟發達地區的政府部門對直銷的監管往往經驗更豐富、流程更規範，搭建企業與政府之間的溝通平臺，促進了行業的規範發展，也有通過實施營商環境改革措施，努力為包括直銷在內的各類企業創造更好的發展條件。
- 歷史積澱與先發優勢：廣東做為中國直銷的發軔之地，早在1990年代初期就迎來了安利、雅芳等巨頭落戶。這種先發優勢使得人才、資源和產業鏈在此聚集，形成了強大的集群效應。
產業基礎與地方特色
直銷企業的分佈也與當地的優勢產業相結合，形成了不同的特色。
- 廣東與山東的產業支撐：廣東是中國保健食品生產大省，消費者有悠久的養生保健傳統。山東則擁有雄厚的工業基礎，特別是在生物醫藥、健康食品等領域湧現出大量企業，這些企業轉型直銷有天然的產品優勢。
- 上海的國際化特色與產業集群：上海憑藉其國際化大都市的地位，吸引了大量外資直銷企業總部入駐。同時，圍繞「東方美谷」等產業園，形成了以美麗健康產業為核心的集群，為相關直銷企業提供了良好的生態。
- 天津與北京的內資聚集：天津是內資直銷企業的重要聚集地，北京則彙聚了一批具有國資或民族背景的直銷企業，如新時代、同仁堂等，顯示出其獨特的資源稟賦。
直銷牌照申請何時再開放？
關於直銷牌照申請是否會重新開放，是當前很多關注直銷行業的人心中的一個關鍵問題。簡單來說，目前直銷牌照的申請仍處於暫停狀態，重新開放的關鍵在於《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的修訂進程。
此前，兩部條例的修訂已被國務院列入「預備修訂的行政法規」序列，商務部等部門也已赴企業調研，修訂工作正在推進中。即使未來重新開放申請，業界普遍認為直銷牌照的高門檻審批制度將會延續，以保障行業規範發展。
直銷牌照申請暫停的背後，是行業在等待一套更適應新時代的遊戲規則。現行的兩個《條例》頒佈於2005年，其中明確禁止了國際通行的多層次團隊計酬模式。這使得許多在實際運作中普遍採用此類模式的企業陷入尷尬境地。條例的部分規定與行業實際發展狀況以及移動電商的全國化、全球化趨勢脫節，增加了企業的合規難度。
在申請暫停期間，監管部門也在重點整治「牌照掛靠」等亂象，即無資質企業通過付費方式掛靠在持牌企業名下違規開展直銷活動。同時，一些企業如三株、康恩貝等選擇主動退牌，也反映出市場正在經歷一輪洗牌和調整。
雖然開放時間尚未明確，但方向是清晰的。專家分析，條例修訂可能會推動與國際接軌，重新定義直銷的邊界，有可能將社交電商等跨界融合業態納入監管視野，並優化執法機制，以平衡監管與行業發展的需求。
對於有志於進入直銷領域的企業來說，當前最務實的態度是密切關注政策修訂的進展。同時，應苦練內功，將重心放在打造優質產品、專業團隊和合規文化上。畢竟，牌照只是一張入場券，長遠發展終究要靠真正的市場競爭力。