推薦的步驟與技巧

步驟一：列出潛在推薦對象名單 一、親屬類：(一)父母(二)祖父母(三)外祖父母(四)岳父母(五)兄弟姊妹(六)叔伯、姨姑、舅媽、舅舅(七)配偶之兄弟姊妹(八)堂兄弟姊妹(九)表兄弟姊妹(十)姪子、姪女(十一)外甥、外甥女。 二、朋友類：(一)自己以前認識的朋友(二)現在交往的朋友(三)配偶以前認識的朋友(四)配偶現在交往的朋友。 三、鄰居類：(一)以前認識的鄰居(二)現在的鄰居(三)配偶以前認識的鄰居(四)社區服務中心的工作者。 四、同學類：(一)小學同學(二)國中同學(三)高中同學(四)大專同學(五)研究所、博士班同學(六)各種短期補習班同學(七)配偶的同學(八)師長。 五、商業關係類： (一)食─常去用餐的餐廳負責人、經理。 (二)衣─常去購買衣物的服飾店負責人。 (三)住─房東或室友。 (四)行─汽車、機車銷售、維修的店東、師傅。 (五)育─短期進修班的老師、老闆。 (六)樂─卡拉OK、KTV、錄影帶店、碟影片行的店東、經理。 (七)美─美容院、美容沙龍、理髮廳的老闆、美容師、理髮師。 (八)其他─雜貨店、五金行、洗衣店的老闆。 六、同事類：(一)以前的同事(二)現在的同事(三)配偶的同事。 步驟二：篩選推薦對象 (一)產品需求型─找出對您的產品有真正需要的人，先建立他對產品的親身體驗，並感到滿意後，再轉變成積極的下線。 (二)尋覓機會型─這些人對目前的工作或生活不滿意，渴望進一步突破或改變，正在尋覓機會，切莫遲疑，立即推薦他。 (三)成就動機型─這種人對自己有信心，對未來充滿期望，具備成就動機與創業精神，並且勇於面對挑戰。把直銷分析給他聽，只要是好機會他絕不會放棄。 步驟三：切實遵守行動準則 (一)由親而疏：以自己較親近與熟悉的人為出發點，逐步向周遭擴展。 (二)掌握時機：運用任何人際關係的互動機會，例如朋友聚會場合、受訓機會等。 (三)明白告知：讓朋友知道自己從事直銷，以及使用產品的心得，熟朋友自然會關心，再逐步介紹他瞭解。 (四)主動關懷：對周遭人的健康、外貌與工作情形主動關懷，有利產品推廣與找出推薦機會。 解析： (一)推薦的動作最需要計畫及管理，如果能運用表格予以書面化（如附表），加上明確的目標訂定，則能持之以恆。 (二)推薦的對象會不會用完？答案是不會的。從事直銷的初期需訂立較多的推薦目標，隨著下線組織的成長逐漸遞減，但不論自己成為多大的組織領導人，推薦仍為重要工作之一。 運用： (一)NDO：新直銷商入門訓練。 (二)「如何有效推薦」專題課程。 （出處／直銷世紀雜誌第5期，1993/05/01）