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物色直銷夥伴要領
直銷事業中，選擇和自己一起打拚的事業夥伴是很重要的一件事，也是直銷事業剛地步時特別需要注意的地方，很多人認為找夥伴時不可以有選擇性，應該接納所有人，但是直銷事業是一種必須下定決心永續經營的事業，直銷夥伴是一種事業上的夥伴關係，就好像是公司的合夥股東一樣，一起用心為這個事業的成功而打拚，因此，在物色時還是有些基本原則可循。
直銷事業需用心經營
從事直銷就好像談戀愛一樣，要用「心」去經營，直銷夥伴如同伴侶，要有很長一段時間需要彼此欣賞、彼此依存、彼此照顧、彼此鼓勵，在這條人生的道路上一起走下去。
直銷事業不會保證你加入後一定一帆風順、飛黃騰達，其中當然也會遇到挫折、困難、阻礙、被潑冷水……等，這時候的夥伴關係就顯得更重要了，適切的選擇，將會成為助力，給你很大的幫助；相反地，如果選擇草率，看走了眼，不但無法同舟共濟，有時甚至會發生扯後腿的困境，屆時就哭笑不得了。
以下介紹選擇直銷夥伴時的參考原則：
1.順眼：人的相處從彼此的欣賞開始，如果有一個人，你每次看到都覺得不順眼、不信服，甚至心中還會有一把無名火的話，建議你最好不要選擇他作為事業夥伴，否則你看他不舒服，偏偏他又是你的下線不得不輔導，那你的生活就將陷入水深火熱之中。
這裡所講的順眼，並不是以外觀的美醜來論定；選擇順眼的人，將會讓你從事直銷事業時比較快樂，每天期待見到下線的心情，就好像是期待見到女朋友一樣，那多棒！
理念相同合作愉快
2.順心：我們是尋找一個和自己一起在這個事業上打拚的人，不是找一個每天頂嘴惹我生氣的人，有意見、有提議，大家一起討論，遇到困難、阻礙，大家一起解決，不是無理取鬧、說東道西、喜歡批評、怨天尤人的人，搞得大家都不順心，像這樣的人，不會是一個好的對象。
這裡所講的順心，不是一味聽話討好的人，而是在這個事業可以彼此學習、彼此規勸、理性溝通的人，站在良性互動的原則之下，讓彼此的心都能夠順暢，有點像在商業談判中的「雙贏」原則一樣，對彼此都好。
3.順服：在這次的百年奧運會中，有個記者問美國的奧運選手教練說：「請問你們是如何選擇一個奧運選手的呢？是不是他必須有天賦異秉的體力和體格結構呢？」那個教練回答說：「好的體力和體格是很重要的，但是在選擇選次序中那是次要的因素，最重要的因素是，這個選手要有一顆願意被磨練、被指導的心，否則，他永遠學不到正確的技巧和求勝的關鍵，只會像野獸一樣亂衝亂撞，更別提上場比賽了。所以，我們將有運動精神、願意被磨練、被指導的選擇因素，排在最重要的地位。」
同樣的，選擇直銷夥伴也像選選手一樣，必須選擇願意接受指導的下線。直銷事業和傳統事業有許多差異，傳統事業的業務經驗不一定能在直銷事業中有很好的效果，有些經驗反而會阻礙學習，讓心態無法「歸零」，影響學習效果，難怪許多人寧願尋找「白紙」（沒有任何業務經驗的人），也不願意找經驗豐富的人，因為在直銷的世界，謙虛向學是很重要的。
這裡所說的順服不是順從或服從，而是願意順服指導者的指導，按部就班的學習，才能順利進入直銷事業的領域。
關心他人欣賞自己
4.關心自己：直銷事業是一個「人」的事業，它非常人性化，須以愛、關懷、分享來經營，所以在我們愛別人、關心別人之前，先要學習關心自己，關心自己的生命、事業、夢想、家庭、成長……。一個不關心自己健康的人，無法去銷售健康食品；一個不關心自己皮膚的人，無法教導別人使用化粧保養品。在做直銷事業之前，先要懂得關心自己，關心自己不是自私的、排他的，而是為能幫助他人做準備，對生命失去盼望和熱情的人，不能成為一個好的直銷夥伴。
關心自己是對生命充滿盼望、對自己充滿信心、喜歡自己、欣賞自己、覺得自己有價值、有意義、有健康的身體、有樂觀積極的心靈、有寬廣的心胸，認真面對人生中的每個階段，勇敢地接受各樣挑戰。
5.關心他人：我們有沒有在失業的朋友臉上，看到我們應該要分享這個事業機會的責任？愛─是在別人的需要上看到自己的責任！從事直銷需要有這種精神，真誠關心他人才能將這個事業做好，如果不懂得關心他人，相信也不可能成為一個好的事業夥伴。
直銷，是個可以永續經營的事業，選擇事業夥伴，要選擇一個你願意和他長久共處、共同奮鬥的人；我們願意給所有的人接觸直銷事業的機會，但是上述幾個原則，可以成為你在選擇直銷夥伴的參考。
（出處/直銷世紀雜誌第48期，1996/12/01）