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輕鬆開發10萬下線5招
直銷是個很吸引人的行業！試想每天有十萬名下線在你手下為你工作，那種感覺有多好！
但是問題是可以享有這種榮耀的人，為數並不多，所以，一般直銷商很自然地會認為，可以做到那種地步的直銷商一定有過人之處。其實並不然，只要懂得箇中技巧，任何人都可以在兩年內輕鬆地發展出10萬名下線。
突破個人心房
要在兩年內輕鬆發展出10萬名下線，首要之策就是要突破個人的心防。對於直銷商而言，推展業務上最困難的問題不外以下兩點，第一點是不知道如何與別人做溝通（不知道該說些什麼），第二點是不知道如何做陌生拜訪（不知道該和誰說），於是很多直銷商入行很久，還是只能向親朋好友推銷，而且只要一見到客戶就手足無措，久而久之，連自己都喪失了推展業務的信心，自然業績也就愈來愈差。
關於這個困境可以利用「二對一發表會（two on one）的方式來解決，所謂二對一發表會，就是以兩個人為一組，其中一人為下線，他的工作就是負責找人來聽說明會；另一人為上線，他的工作就是負責解釋產品，這樣各司其職，各擅所長地來將任務達成。
這種合作方式的好處在於可以截長補短。由於剛入門的下線什麼都不懂，如果一下子要他上前線，可能會讓他心生畏懼，而不願意加入，此時如是上線告訴他：「你的工作就是找幾個好朋友一起來聚聚，這樣你就可以分到一些佣金。」那麼他會認為很簡單，而比較樂於去嘗試。至於上線，他的長處是對產品很了解，解說能力很強，但問題是找不到合適的人去做推銷，採用這種方式恰可以讓他找到適當的推銷對象。
另外採用這種方式還有一人意外之喜，就是可以順帶訓練下線，一線跟在上線身邊，可以貼近地觀察上線的一舉一動，了解如何和客戶推銷商品、介紹公司，這種切身體驗比上什麼課都來得有效。
一般來說，透過這種方式，10個下線中大概有兩位會很積極地幫你安排一刻聚會，儘管比例並不算太高，但是光是這樣就很夠你忙的了。
學會撒網功夫
再者，直銷商還必須要學會「撒網」的工夫，只要一發現深具潛力的人，就積極地邀請他當引薦人，請他一有機會就幫你介紹一些人。
至於如何找最合適的引薦人呢？方法很簡單，只要遵循以下5個步驟即可。
1.尋找那些尚未加入你的直銷事業者。
2.請他來參加說明會、發表會，但是不要立即邀請他入會，這會讓他產生很大的心理壓力，而心生抗拒。
3.向推薦人形容合適的下線特質，愈清楚愈好，這樣可以方便他們找人，也可以避免找來的人對此事業本來就很反感，即使花費很多時間、精力去作說明，還是白做工。
一般來說，直銷業所要找的下線所具備之特質，不外是對於原來的工作有厭倦感，想自我創業，想多賺點錢，很懂推銷、喜歡與人群接觸的人。你可以鼓勵推薦人多朝具有這些特質的人身上去想辦法。
4.訓練推薦人，以免他們自編自導自演，忽略事實。為了保險起見，最好還能針對每個引薦人的特質，幫他設計一些腳本，讓他照本宣科。
5.給推薦人一些誘因，激勵他們再接再厲；給誘因並不一定要給錢，可以針對每個人的需求來做設計，比如某甲很喜歡釣魚，你可以在事成之後，送他一套名貴的釣具，這樣可以有效地提高他介紹客戶的意願。
所謂直銷，講究的就是要一個傳一個，誰要是能夠將這個一個傳一個的網路建得愈快、愈好、愈綿密，誰就愈成功。所以在結網時，千萬不要遵照古法，土法煉鋼，應該要懂得「借力使力」之方，而上述的二對一發表會及引薦人手法，正可以幫你結出一個快速又穩固的最佳人際網路，讓你快速地達成兩年內發展出10萬名下線的願望。
（出處/直銷世紀雜誌第31期，1995/07/01）