如何搶進全球最大直銷市場──中國大陸

就台灣的直銷界而言，比較普遍的現象是，大家對於大陸市場都很心急，對於年底立法也很期待。 南方甫 中國市場很熱，但是熱到什麼程度呢？ 如果以國家為經濟單位的話，則2003年的全球經濟實力排名分別為，美國、德國、日本、中國。專家預估，2004年的經濟實力又會有所變動，因為2003年日本領先大陸的幅度並不多，可望取代日本第三名的地位。並且有希望在五年內超越德國的經濟實力，晉身為全球第二的經濟大國。 以下幾個例子，更可以說明中國大陸市場熱到什麼程度。 第一個例子是，為了與日本7-11競爭開發中國大陸7-11通路市場的主導權，一向長袖善舞，與人為善的統一集團總裁高清愿甚至表達不惜與7-11美國母公司翻臉毀約的重話。 第二個例子是，當中國大陸方面釋出有意自訂無線上網標準(WAPI)的消息時，英特爾公司的反應只能用震驚來形容，因為如果中國大陸自訂標準，則英特爾的CENTRINO(迅馳)將因坐失最大的市場而造成公司難以彌補的損傷。為此，英特爾總裁貝瑞特不得不親自出馬走訪北京，終於改變了一場可能危及英特爾未來發展的危機。 此外，現在國際性的大?，再也沒有人敢把落後的產品往大陸丟，相對的，有越來越多的廠商把最新的產品往大陸送。 最新的車子，最新的手機往往都會選擇上海或北京作為上市的發表地點。 如果這還不能說明大陸經濟的熱，那麼再回到習慣上最常引用的年度經濟成長率吧。 多數國際性及大陸內部的相關產經研究統計單位，幾乎都一致預估中國大陸的經濟成長率會超過8.5百分點，不過根據第一季成長率9.7個百分點來看，全年8.5個百分點顯然是個相當保守的預估數字。因此，美國摩根大通銀行非常大膽的提出一個新的預估值「中國大陸今年的經濟成長率為11.3%」(2003年為9.1個百分點)。部份國際專家及中國大陸學者還為此數字感到憂心，深恐過熱的現象會引發通膨之類的負面效應。 不管如何，中國大陸市場的熱絡，可以說是21世紀初期全世界最矚目的焦點。 即使直銷市場受到大陸國務院98禁令的限制，表面上只有十家獲得特許的直銷公司可以用與世界直銷慣例脫鉤的模式經營。不過，有些並未名列特許名單的大型直銷公司，例如如新，也在2003年以連鎖店舖通路模式搶進大陸市場。 當然，還有許多等不及2004年底立法就以純粹傳統通路模式或者乾粹偷跑的小型直銷公司在大陸冒險。 就台灣的直銷界而言，比較普遍的現象是，大家對於大陸市場都很心急，對於年底立法也很期待。 套一句安麗(台灣)日用品公司總經理劉明雄所說的話，大家都擠在門口等。 劉明雄的話說明了台灣直銷界，乃至世界直銷界，對於大陸市場求之若渴卻又充滿不確定性的忐忑現象。 為了讓直銷界對於大陸市場的現況與未來的發展性有一個比較明確的了解與掌握，直銷世紀特別邀訪目前在大陸發展有成的安麗、如新、克緹及玫琳凱等公司總經理深入探討發展經驗及立法後的各種可能性，製作了這一期「立法在即　大陸4000億直銷市場強強滾專題報導」的報導，精實的內容，值得每一個有心的直銷人先讀為快，細細思量。 （出處/直銷世紀雜誌第137期，2004/05/1）