開放大陸旅客來台的直銷商機

這個議題值得我們關注，因為無論是從經濟面、社會面、行業發展面，都會帶來一些新的機會。首先來檢視一下相關的數據資料： 一、大陸旅客來台人數成長快速─根據統計，2006年大陸非專業人士來 台旅客，也就是台灣所稱的第2、3類旅客，合計98,523人、共7,335團，與2005年的54,174人次相比，成長了81.86%。此外，以商務或文化交流名義來台的旅客有13萬9千人次，合計超過20萬人次。估計未來開放第一類旅客(直接從香港來台)觀光後，全年來台旅客將增加36萬5千人，一年將可帶來旅遊相關產業，共 6億美元的商機。 二、大陸旅客境外觀光的消費實力驚人─從個人消費金額來看，中國大陸的 觀光客個人平均消費在2005年為359美元，同期台灣的觀光客個人消費只有146.8美元，遠低於大陸人。 香港在過去5年裡，就是靠著大陸觀光客才撐起經濟。據調查，2002年香港消費者信心指數為亞洲最低，失業率高達8%。2003年亞洲地區國家訪港人數均呈二位數的比例下降，獨獨內地旅客以五成的比例增長，2004年赴港旅遊的大陸人數超過1200萬，也使得香港的經濟成長率由2003年的3.3％上升到2004年的8.1％。2005年內地旅客再次打破紀錄，超過1,250萬。 來台觀光人士的人士會有什麼樣的背景特性呢？我認為不出以下幾種背景： 一、權貴人士─率先來台的，當屬大陸各級單位舉辦的團體旅遊，這些具有 公教背景的旅客，知識水平高，在當地都走很大的關係和影響力。 二、知識水平高─來台觀光的費用要較港澳、東南亞觀光高出許多，初期開 放來台人數僅佔大陸出國觀光人數的3%不到，所以絕大多數來台者都已有不止一次出國考察或觀光旅遊經驗，這少數人士肯定多半是知識水平高的菁英份子。 三、消費力強─來台觀光的人士，肯定都準備了大把的錢，除了自己消費， 更重要的是為親友同事購買贈品，估計採購時間將佔了旅遊的大半。 四、有親友在台─另一類會爭取來台的人士，是有親友在台，旅遊順便省 親。 大陸的直銷行業對於開放來台觀光，早已密切關注、摩拳擦掌，其目標如下： 一、獎勵旅遊─以來台觀光做為獎勵旅遊，似乎是大陸直銷公司現階段最好的賣點，對大陸的直銷商具有絕對的吸引力。 二、擴張海外市場─大陸直銷公司最近三年積極開拓海外市場，已有數家公司進入台灣市場，開放觀光後，會有更大的動力。 三、拿牌公司，兩岸佈局─在大陸申牌或拿牌的直銷公司，在開放大陸觀光客來台後，更可藉此整合兩岸直銷團隊力量，突破直銷管理條例的一些限制。 在全球各國都在競逐成長與發展的進程中，觀光產業一直都是重點之一。台灣 素有寶島之稱，自然風景秀麗，城鄉建設良好，人民善良有禮，與大陸血緣濃厚。具有最佳吸引大陸觀光客來台的條件，期望這個突破，對兩岸的直銷行業也能創造另一個契機。 （出處/直銷世紀雜誌第170期，2007/03/1）