大陸到位 大中華成型 大亞洲雄霸世界直銷特別報導

2003年6月24日，公平會公佈了台灣直銷界最關切的最新調查統計數字「九十二(2003)年直銷事業經營概況調查結果」。其中： 營業總額：519.9億元，較2002的431.7億元成長了88.1億元。成長幅度為20.41%。 直銷總人數：也從2002年的三百八十七萬七千增加到四百零九萬五千人，共計增加六十八萬八千人；參加者成長比率為16.8%。 公司規模：擁有十萬以上參加人數者有九家，參加人數在1000-10000人者，佔34%，參加人數1000人以下者為44%。這顯示直銷公司之規模大小相拒相當懸殊。 產品種類：則仍以健康食品為大宗，共計195.3億元，佔總營業額的37.58%，第二大項則為美容保養品，共計117.7億元，佔22.65%，服飾類與服務類產品則分別為45.6億元(8.77%)及29.3億元(5.64%)。 所以，儘管經歷過將近四年的整體經濟環境的蕭條，且有一半以上的直銷公司認為在台灣拓展直銷事業有同類競爭與非法直銷破壞市場等隱憂，2004年台灣的直銷事業營業總額還是擠出了百分之二十點四的高度成長表現。 這個高度成長的現象顯示，直銷事業，極具韌性且可以在環境欠佳的情況下逆勢超作的事業型態，當然，真正用心經營的直銷商，也是這2003年台灣整體直銷事業得以高度成長的主要力量。(詳附表一) 表1-1 92年度與91年度直銷產業相關數據比較 91年度92年度增加人數(金額)增加率 參加人數4095000人4783000人688000人16.80% 剔除重複計算後3269000人3818000人549000人16.80% 參加率16.94%14.56%　2.38% 新加入者784000人861000人77000人9.82% 平均每家參加人數16250人18120人1870人11.51% 訂貨參加人數1185000人1267000人82000人6.90% 占參加人總數比重28.94%26.49%　-2.45% 曾領取佣金的參加人數631000人668000人37000人5.80% 占參加人總數比重15.41%13.97%　-1.44% 平均每人獲得佣金31158元35478元4320元13.80% 營業總額431.77億元519.91億元88.14億元20.41% 平均每家營業額171.34百萬元196.94百萬元25.6百萬元14.94% 表1-2 92年度產品銷售額 產品營養保健食品美容保養品衣著與飾品服務類商品其它總計 銷售金額195.38億元117.77億元45.6億元29.32億元131.84億元519.91億元 比率37.58%22.65%8.77%5.64%25.36%100% 資料來源：公平交易委員會 世界各國(世界直銷協會會員國)直銷年度產值一覽表 如果人口數是一個市場的計算參數，那麼台灣在這個參數其實並不強，所以，但是，台灣直銷界特有的拼都精神，卻為台灣在世界直銷界的舞臺上佔有一席亮眼的位置，排名為世界第10名。(詳附表二) 表二 世界直銷產值 國名銷售額(美金)從業人口數(單位：人) 阿根廷5.49億688,000 澳洲 △ 1.11.55億650,000 奧地利1.66億*11,946 比利時0.712億*19,032 巴西 △ 828.15億1,200,507 加拿大9.5億898,436 智利2.61億*205,000 哥倫比亞4.67億587,000 捷克0.906億*177,014 丹麥1.05億*75,000 愛沙尼亞0.0985億*12,258 芬蘭1.069億77,511 法國 △ 628.84億*300,000 西德 △ 726.15億212,769 香港1.28億*80,000 匈牙利1.7億144,738 印度3億*806,000 印尼5.21633億*4,765,353 義大利 △923.53億260,000 日本 △ 2245億*2,000,000 韓國 △ 346.2億*3,050,000 馬來西亞 △ 1.11.046億3,000,000 墨西哥 △ 431.06億*1,820,000 荷蘭1.073億*36,526 紐西蘭1.417億106,362 挪威0.735億*68,000 祕魯2.4億*136,000 菲律賓2.38億*2,000,000 波蘭3.255億*385,935 葡萄牙0.482億*44,595 俄國8.96億1,610,612 新加坡2.61億315,000 南非1.8億*400,000 西班牙4.97億*132,000 瑞典2.6億100,000 瑞士3.55億6,885 台灣 △ 1.15.2億*3,200,000 泰國8億4,000,000 土耳其1.019億*210,260 烏克蘭1.093億*281,715 英國 △ 530.92億542,300 美國 △ 1.87億*13,000,000 烏拉圭0.299億*31,171 委內瑞拉6.81億*502,000 其它3.335億253,214 總計877.01億48,384,689 註：*為2002年的數據 △為世界前12大 資料來源：世界直銷協會 亞洲國家年度直銷產值一覽表 如果從亞洲直銷市場的角度來看，則台灣的表現大致與台灣在亞洲的經濟實力相當，排行第三，居日、韓兩國之後。在亞洲直銷舞臺上，大陸將於年底加入，一般預估，大陸具有與日本爭霸、取得亞洲直銷新龍頭的實力，這也是大陸年底直銷立法如與保健食品註冊管理辦法兩個相關法案如此受人矚目的原因。(詳附表三) 在亞州市場上另外一個值得注意的市場則是馬來西亞，馬來西亞的人口數與台灣相去不遠，大約是兩千五百萬，而馬國的直銷產值也與台灣的數字極為接近，今(2004)年，馬來西亞的直銷總產值為11.046億美金，僅次于台灣的15.2億美金，與澳洲的11.5億美金，排名為世界第十二名。 表三 亞洲市場直銷產值 國名(美金)銷售額從業人口數(單位：人) 日本 △ 2245億*2,000,000 韓國 △ 346.2億*3,050,000 台灣 △ 1.15.2億3,200,000 馬來西亞 △ 1.11.046億3,000,000 香港1.28億*80,000 印度3億*806,000 印尼5.21633億*4,765,353 菲律賓2.38億*2,000,000 新加坡2.61億315,000 泰國8億4,000,000 總計339.93233億23,216,353 占全世界總數比重0.39%0.48% 編者按：在世界直銷協會會員國中，排名第六第七的德國與法國，直銷商的平均產值最高，德國30萬人的產值為28.8億美金，美人平均產值為31.1萬新台幣(9,400美金)；法國21萬直銷商的產值為26.1億美金，每人平均產值為42.7萬新台幣(12,380美金)。這兩個西歐國家的直銷商如何能夠創造遠比世界其他國家更高的個人平均產值，也是一個值得玩味的議題。 （出處/直銷世紀雜誌第139期，2004/07/1）