黑馬的出現，象徵商場的無情與其公平性，任何新秀，只要有自己的競爭力，也可以躍上燦爛的舞台。
南方甫
企業經營上面有一句話說：「大者恆大」。
事實上，這句話只能算是一種現象，而非顛撲不破的鐵則，以美國為例，80年代的五百大企業，歷經10年的洗牌，有高達60%的企業被迫退出五百大的行列。
這種殘酷的事實，也意味著一個重要的事實，那就是，在任何一個產業領域中，沒有不敗的部隊，也永遠都會有黑馬出現。
有時候，這些黑馬竄升的速度，可能會讓一些老牌大型企業冷汗直流。
2004年，台灣直銷界也出現了幾匹黑馬，包括以教育產品掛帥的階梯公司；具有國營事業(台鹽)產品研發背景的亞洲多寶以及主張真正健康，追求第一品質的美商優莎納等公司，都在兩到三年的時間內，迅速竄起，成為直銷市場中不可輕忽的一股新力量。
其中，階梯公司營業額超過16億元，比2003年成長了200%，篤定可以幾盡2004年十大之列。
階梯壟斷性產品銳不可擋
階梯的成功，在於產品的前瞻性與壟斷性，所謂的前瞻性，意指補教產品及平台數位化的無比潛力，「一個有兩名小孩的家庭，每個月固定要支出的補教費用，最少也要八千元吧，大多數家庭的補教預算，就是階梯的必然市場。」
至於壟斷性，嚴尚武說：「階梯以十二年時間，斥資十億台幣，動用760人的研發團隊所開發出來的教育產品，就算王永慶現在要追也追不上。」
在產品的前瞻性與壟斷性獲致要演成果之後，階梯公司為了乘勝追擊，於2005年一月起，投注了一筆6000萬的廣告預算，請來張艾嘉代言，在電視上進行密集的形象廣告，這個動作，可以看出階梯想要以最短時間進一步擴張整體補教市場版圖的企圖。
多寶集團成長138% 志在本土直銷第一名
亞洲多寶公司成立兩年，第一年就有五億業績，第二年更把業績做到12.4億，成長幅度高達138%。可以說是台灣直銷近年來少見的一匹大黑馬，連續兩年的高成長已成為許多組織活動中的激勵主軸，總經理陳俊民並以自信的口吻說：「以2003年的標準來看，我們已經闖進前十大之列。所以，我們下一個階段要挑戰的，就是本土直銷公司第一名。」
不過，陳俊民在此次2004直銷黑馬專題報導的調查訪問中再次強調，亞洲多寶是第一傢具有國營事業背景的直銷公司，基礎殷實，再加上特殊的行銷策略，追求本土直銷第一名的目標是相當合理的。
優莎納雙軌制度突破迷障
年營業額七億元，在整體直銷界中，似乎不是一個很搶眼的數字。
不過，優莎納在短短三年間，能夠在競爭激烈的營養輔助食品市場中打出一片天地，並在去年穩定成長20%，仍屬不易。
當然，最受業界矚目的，應該還是優莎納所採取的雙軌制度。
多年來，雙軌制一直不被看好，很多老直銷人甚至斷言，雙軌制在台灣不可能存活超過三年。
就這一點而言，優莎納已經打破了這個迷障，而且，包括公司經營團隊及主要經銷商都認為，第三年之後，優莎納將會產生爆發型的成長現象。
應肅正認為，優莎納在台灣的成長，顯示在競爭激烈的市場中，品質的訴求可以獲得更廣泛的消費認同，而雙軌制也可以給想要經營直銷事業的人，多一種選擇。
2004年的黑馬奔騰現象，則說明了直銷通路也許相當殘酷，令許多業者鎩羽而歸。但是，對於有心而且有競爭力的業者，這個充滿挑戰的通路，也不會吝於提供出頭的機會。
（出處/直銷世紀雜誌第146期，2005/03/1）
