大陸直銷延遲出臺內幕

編輯部 從1990年雅芳及1993年安利郡軍大陸之後，大陸直銷市場立即呈現一股燎原之勢，直銷發燒，建基於大陸長達百年的民族苦難及窮苦生活的集體心理背景。 這種心理背景，造成了「改變生活」的渴望甚或「快速致富」憧憬。 在改革開放初期，於是出現了一些所謂的成功個體戶。但是，當全世界傾全力投入大陸市場經營競賽之後，個體戶的機會並沒有維持太久。 於是，低成本的直銷創業乃成為大多數即於創業大陸人民最具吸引力的一個寄望所在。 然而，也正因為民眾的創業心態太強，在吸引正當經營的直銷業者之外，也引來了許多企圖利用這種特殊心理拐一筆、撈一票的投機者。 於是，大陸直銷市場無可避免的，跟許多直銷新興市場早期的發展一樣，引起了許多社會問題，甚至使政府單位對「瀕於失控」的事態提心弔膽。 所以，才會有95年的第一次停止直銷及98年4月的一刀切。 直到2004年初，( 2月9日) 中國國家商務部外資司副司長鄭湛於「中美經濟貿易座談會」的席上，表示中國至去年將制定直銷販賣相關的法律。再度炒熱大陸直銷，關於直銷立法的議題，燃燒了一整年。 不過，到了去年12月11日法案出臺Day Line過後，大家才很失望的接受直銷立法延遲出臺的事實。 為此，世界直銷聯盟還特地寫了一封信給大陸相關單位，並於今年1月12日在北京舉辦總裁會議，一連串動作，突顯了世界直銷聯盟對大陸市場的開方與健全化有著極高的期待，當然，聯盟也非常不願意看到直銷立法發生太大的變化。 直銷立法的延遲，主要是中央與地方的立場出現了明顯的落差。 中央的官員，很早就有了外資先行的共識，直銷法案的草擬，也朝這個方向進行。 但是，地方的聲音卻相反，地方官員一般傾向「即使不能本土優先，也必須具有外資、內資並進的公平性。」 除了內、外資誰先行造成地方跟中央看法不一之外，來自大陸內部與國際上的各種關說遊說壓力，以及開放後再度失序的恐懼，也都是直銷立法內容無法早日拍板的原因。 一位大陸直銷公司的高階經理人說：「美國直銷界的政治影響力很大，甚至可以請動布希總統向大陸官方施壓。」 這種外資派與本土派造成的拉鋸戰，最後會把即將出爐的直銷法案變成什麼樣的結果，目前沒有人敢預料。 不過，大部分人都認為時機不等人，等待不如趁早佈局甚至偷跑。 「永遠做乖孩子不如在適當時機作乖孩子。」一位偷跑的大陸直銷公司高階經理人說：「乖孩子偶而也要懂得偷偷使壞。」 看來，直銷法案延遲越久，就會有越來越多的乖孩子偷偷使壞。當然，使壞就要有面對逞罰的心理準備。如果法案出臺後，主管單位採取的是強力執法，那麼，偷偷使壞可能就要付出極大的代價。 （出處/直銷世紀雜誌第146期，2005/03/1）