友誼建立 就從「介紹」開始

「介紹」不僅是生活中的一種禮貌和藝術，也是直銷事業中一項基本訓練。介紹時須注意，將資淺的介紹給資深的、將顧客介紹給上線，尤其在ABC法則中，順序千萬不能搞錯。 美國人一般不太拘束，介紹時語氣儘量輕鬆幽默，介紹後雙方必握手，握手時注視對方的眼睛( eye-contacted)、內心自然流露熱情。 在美國的Winnie與上線(upline) David遇到了準下線(prospect) Lily。 「介紹」第1種句型 Winnie：Lily, I'd like you to meet David Chang. (Lily，我想介紹David張給你認識一下。) Lily ：Hi, glad to meet you, David (嗨！很高興認識你，David。) David ：Nice to meet you, too, Lily. (Lily，我也興認識你。) Winnie：David is from Taiwan. He's my sponsor of MLM Business. He's a very successful person. (David從台灣來，他是我直銷事業的推薦人，他是一位成功人士。) Lily ：Oh, Great! Isn't MLM Business a difficult job to do? (喔，很棒！直銷事業不是個困難的工作嗎？) David ：Not at all. It needs only determination, confidence and action. (一點也不，它只需要決心、信心與行動。) Lily ：Terrific! I think I should learn from you. (太棒了！我想我應該跟你學習。) David ：It's my pleasure. (那是我的榮幸。) 「介紹」第2種句型 Winnie：Lily, may I introduce Mr. Chang to you？ (Lily，讓我介紹張先生給你認識。) Lily ：Mr. Chang, glad to meet you. (張先生，幸會。) David ：Lily, I've heard so much about you. (Lily，我聽過許多有關你的事。) Lily ：All good, I hope. (希望全部都是好話。) David ：The best. (都是最好) Winnie：David is a successful business man in network Marketing business. (David是在直銷事業中成功的人士。) Lily is a housewife. She'd like to find some chance to make extra money. (Lily是家庭主婦，她想找些賺錢的機會。) David ：We two can get acquainted later at dinner. (待會吃晚餐我們兩人可以互相認識認識。) Lily ：Yes, I can't wait! (是的，我已經等不及了。) （出處/直銷世紀雜誌第98期，2001/03/1）