一樣米養百樣人

風格迥異的風象星人 風象星座包括水瓶座、雙子座及天秤座，人如其名，此三個星座族群「風來風去」、各有不同特色，「變化莫測」、「喜新厭舊」、「搖擺不定」都算是對他們的最佳詮釋。 一講到水瓶座（1月20日~2月19日），很多人想到的就是「善變、不按牌理出牌」，沒錯，這個星座的人因為血液裏流著「叛逆」因子，做什麼事都要「反其道而行」，因此總給人「怪怪的」感覺。 水瓶座的象徵符號是「流水」，守護神是「天神」，此星座人的特徵是「活性」十足，頭腦清楚、具敏銳觀察力，他們的眼光通常放得很遠，好像活在未來一般，不論是外在打扮或內在想法，都有自己的「道理」，不能用「世俗」標準來衡量；所以，他們有的很熱情、有的又孤僻的要命，有的打扮前衛、有的又是一副老學究模樣，總之，「變化多端」就是他們不變的真理。 水瓶座的消費觀只能用「獨特」來形容，沒有任何具體的標準，如果真要選，那就是重知性層面、高科技或具時代意義的東西較能引起他們的興趣。 水瓶座消費者擒拿術： 1.��用說明與見證代替說服。（有主見與遠見的他需要用「事實」來博得信任） 2、別用哀兵政策。（他看不起不爭氣的人） 3、別黏得太緊。（他喜歡和人保持距離） 4、不斷郵寄新的產品資訊給他。（滿足他的求知欲，下回一定想到你） 象徵符號為兩個雙胞兄弟的雙子座（5月21日~6月21日），星座特徵是能言善道、八面玲瓏。想想看，兩個對一個，你能不輸給他嗎？雙子座人超愛講話，擅長溝通，機智聰明、反應快，對任何新鮮事物都很有興趣，但也常常只是三分鐘熱度，可說是「樣樣精通、樣樣稀鬆」的最佳代表，他有可能比你更像業務員，因為「現學現賣」他最行，只要是他有興趣的話題，「話匣子」一開，嘴巴就停不了了。 雙子座人沒啥數字概念，他們不太在意產品價錢，只要是新鮮、好玩、流行，有很多話題讓他「開口秀」就行了。與其他品牌相關比較資料也是他們會注意的焦點，因為有了這些可以現學現賣，跟不懂的人「屁」上一堆。 雙子座顧客推銷秘訣： 一、從「新」出發。（他最愛新產品，能滿足他蒐集情報、吸收新知的喜好。） 二、把說話的機會讓給他。（當他開始高談闊論時，表示你已成功在望。） 三、產品資訊越多越好。（他喜歡邊花錢邊學習。） 天秤座（9月24日~10月23日）的象徵符號就是一把秤，所以，「平衡」就是此星座人心中永遠的「痛」。平衡與和諧是天秤座人的特質，也可以說是他們永遠追求的目標，因為這樣的「堅持」，任何與上述兩要素相違背的狀況，就千萬不能發生，至少在他們身上很難發生，這個星座的人，個個都溫文有禮、注重外表、舉止優雅，他們不會輕易發怒，更常擔任團隊中「和事佬」的角色。 為了求平衡，朋友和另一半的意見也是他們十分重視的，他們常把「我朋友、我老公（老婆）」掛在嘴邊，想要打動他們的心，這點可千萬別忽略。當然，由於天秤兩頭總是會擺盪，所以天秤可不像水瓶那麼率性，「搖擺不定」可是他們一定會有的反應。 天秤座成功行銷妙方： 一、別在太短時間內要他做決定。（讓他有時間跟朋友或另一半商量） 二、注意儀表與談吐。（用心打扮才能跟上他的格調） 三、環境及談話氣氛要和諧客氣。（吵鬧粗野的地方讓他受不了） （出處/直銷世紀雜誌第112期，2002/05/1）