你會為了什麼走過高空橫樑呢？

我不打算向你推銷任何核心價值，因為，這既不合適也沒有必要，你已經有屬於自己的核心價值了。不過，擁有核心價值和確認核心價值是兩碼子事。 想像一下我帶著一根長120呎的橫樑到你家拜訪你。我站在橫樑的一端，我要求你走到另一端去。等你走過去之後，我從皮包裡拿出一張百元大鈔，向你大聲喊道：「如果你在2分鐘之內走過來，我就把這100美元給你。」聽了這話，你走不走？ 為什麼人們不願意為了錢而走呢？ 現在我把這根橫樑放在一輛卡車上，然後運到紐約世貿中心。世貿中心有兩棟世界上最高的「雙子星」大樓。我用纜繩把橫樑拉上頂樓，架在2棟大樓之間。 假設你和我各站在橫樑兩端，我隔著厚霧、強風對你說：「聽著，如果你在2分鐘內走過來的話，我就給你100美元。」在這種情況下，你會答應嗎？如果你答應，那你可成了我這項紀錄的第一人了。事實上，即使我把籌碼加到1千、1萬，甚至10萬，還是沒人點頭。為什麼人們不願意為了這些錢走過橫樑呢？因為他們把生命看得比金錢重要。 現在，假設你有一個2歲大的女兒，我綁架了她，並把她放在橫樑這一端，然後我說：「如果你不馬上走過來的話，我就把她扔下去。」這時候，你怎麼辦？ 當我在研討會中如此假設時，學員的臉色便開始大變。他們突然之間明白我之所以這麼做的目的。當事情變得非常個人時，個人的價值就呈現得異常清楚，我們知道我們會為了什麼冒著生命危險走過橫樑。 幾年前，我在另一場研討會上問一位有個2歲大孩子的母親：「你願意為了這100美元走過來嗎？」 「不願意。」她回答。 「你願意為1萬美元走過來嗎？」 「不願意。」 「你願意為5萬美元走過來嗎？」 「不願意。」 「100萬美元。」 「不願意。」 然後我說：「現在你那2歲大的孩子在我手上，如果不馬上走過來，我就把你的孩子扔下去。」 100次裡總有99次，我會從學員口中得到「我馬上走過去」的答案。可是，這一次這位母親並沒有馬上回答我。在一陣沈默之後，這位母親終於盯著我極不安地說：「我不想走過去。」她停了一下又說：「你們要知道，我還有11個孩子，如果我為了那個2歲大的孩子丟了性命，那誰來照顧我那11個孩子呢？」 等到研討會結束時，她在先生的陪伴下朝我走來，她說：「你知道嗎？海藍，那個你要從頂樓扔下去的孩子，是個唐氏症兒。你讓我知道，我對這孩子的愛不及我對其他的孩子，這讓我非常痛苦。」 由這個練習，這位母親體認到一些事實，雖然這事實她不一定樂於接受。但體認到事實後，你才有可能去重新評估一些事情，甚至於做些改變。 你今天所做的事都是最重要的事嗎？ 當人們確認自己的核心價值時，的確會出現情緒性的反應，因為，從這時候起，他們將以截然不同的角度去看待生活，並捫心自問：「我今天所做的事都是在我心目中最重要的事嗎？」 當人們了解某些價值的重要性之後，他就會發現這些價值突然之間成了緊急事件。換言之，除了重要之外，它們還多了不得不做的特性。當人們體認到這點時，他的行為就會改變。 1983年，我在喬治亞州首府亞特蘭大辦了一場研討會。結束時，所有的人都覺得很興奮，只有一人面無表情。這人怒氣沖沖朝我走來，對我說：「海藍，我花265元來上課，不是要聽你告訴我怎麼管理我的時間的！」我知道這人的問題出在哪兒，我告訴他說：「在你說出可能叫你後悔的話之前，先回家去，問問你自己，你會為了什麼走過橫樑。如果你想不出來，那明天你就不必來了，你的錢我會退還給你。」他說：「好，就這麼說定了。」說完，轉身就走。 第二天一早7點半，我來到會場，比預定時間早了1小時。我面對講台，整理幻燈片，15分鐘之後，那人也來了。他沒有出聲，挑了第一排的位子悄悄坐下。我聽見椅子發出聲響，轉頭一看，見他坐在那兒，橫眉豎目的看著我，我整個人都呆掉了。 我說：「早安。」 「你真該死！」他回答。 「你怎麼了？」我問。 「我真會為了某些事走過橫樑。」 我說：「每個人都一樣。」 然後他情緒逐漸放鬆，說了一些我一輩子都忘不了的話。「你知道嗎？海藍，」他說道，「我從來沒有把心思放在這些我在意的事情上。」 那天，他走出會場之後，立刻把自己的核心價值寫了下來，並和分居的太太約定時間見面。之後，他太太也把自己的核心價值寫下來，結果，兩人的「心事」一經對照，幾乎完全一樣。就這樣，他們的婚姻重現生機。 （本文摘錄自麥田出版有限公司出版《打開成功的心門》一書） （出處/直銷世紀雜誌第94期，2000/10/1）